定义
年度经常性收入（Annual Recurring Revenue，ARR）是订阅制业务把当前活跃订阅合同的收入年化后得到的规模指标，代表收入“按现有速度跑满一年”的水平。它只计入可重复发生的合同收入，一次性收费、实施费等通常不计入。
工作方式
常见的算法是把月度经常性收入（MRR）乘以 12，或者把每份合同的价值各自年化后加总。客户新签、续约与升级会推高 ARR，流失与降级则拉低它，因此实践中常按“期初 ARR + 新增 − 流失”的口径追踪变化。
使用场景
ARR 主要用于衡量订阅制软件等经常性收入业务的市场吸引力和增长速度，是 SaaS 公司融资、估值与内部经营分析中最常用的规模指标之一。投资人也常把 ARR 与增长率、留存率放在一起评估一家公司的质量。
易混概念
ARR 关注“一年能收多少钱”，而 ROI 关注“投出去的钱赚回多少”，前者是规模指标，后者是效率指标。创业讨论中 ARR 也常与 PMF 和 VC 一起出现：PMF 描述产品是否被市场需要，VC 则是支撑增长的资金来源。